从成长型律所定义、客户需求与律所回应、管理者的价值三个角度探究成长型律所

想要赢得一场极具竞争性的战斗，律所需要一种综合、整体的方法。

六家国际顶尖大所的败亡原因，剖析顶尖大所轰然倒塌的真相

在21世纪初期，中国律所开始认识到管理体系的重要性。2004年，大成律师事务所终身名誉主席王忠德律师提出的“议、决、行、监”的闭环管理体系成为律所管理体系的基本框架。近年来，随着中国法律服务行业的不断发展，部分中国律所顺应时代的潮流，逐步构建起与时俱进的管理制度，但不可否认的是大部分律所的管理制度仍存在明显的缺陷。 本期，法律品牌观察将在“议、决、行、监”的原有框架下，梳理了十余年来中国律所对管理体系的完善，探寻律所丰富管理职能，提升管理效率的奥秘之所在，希望正在受此困惑的律所能从中有所体会。

对于律师来说，逐渐增加的市场压力，已经迫使律师们增加在营销方面的投入，也越来越重视律师之间的交叉市场。但对于律师来说新业务的最佳来源却往往是老客户，基于一定的信任基础，将业务交给熟络的律师明显更容易被接受。 是否可以从老客户手中获得新业务考验的就是律师与客户之间的关系了。从陌生人到可以“托付”的老朋友，中间的过程是漫长的，有可能因为其中一个环节的小疏忽，就导致之前的努力付诸东流。