观潮 | 中国律所“一带一路”的布局选择
作者 / 刘阳
来源 / 法律品牌观察
自2013年习近平总书记发出“一带一路”倡议始,这一倡议已经从理念化为行动,从愿景变为现实，成为当前世界上规模最大的跨区域合作平台,对推动形成更加公正平衡的国际政治经济秩序具有重要意义。
由于“一带一路”沿线国家中部分国家的法律体制不尽完善,法律制度较为复杂,中国企业走出去,外国企业走进来,对法律服务的需求都必不可少。这给中国律师行业的业务拓展带来了极好的机遇。
面对日渐激烈的国内市场，中国律所“走出去”早已是题中之意。那么，中国律所在“一带一路”的布局是怎样的呢，整体又呈现出怎样的特点呢？
一
中国律所在“一带一路”的布局
据统计，中国律所在“一带一路”沿线的61个国家，共设立135个分支机构，包括分所和办公室（数据统计来源为公开信息，如有出入，请联系更正，感谢指导）。
从律所的角度来看，在“一带一路”沿线国家设立分支机构的中国律所前五名分别是大成（52家）、盈科（21家）、兰迪（12家）、合弘威宇（7家）、云南唯真（5家）。
从区域分布来看，中国律所分支机构数量前七名的国家分别是俄罗斯（8家）和新加坡（7家），意大利（7家），韩国（6家）、阿联酋（5家）、哈萨克斯坦（5家）、波兰（5家） 。
二
律所分布特点
从律所的角度分析，大中小所在“一带一路”的分支机构布局呈现了清晰的层次分布。大型律所呈现全面覆盖与重点布局的特点，中型律所则将主要精力放在深耕区域市场，小型律所则从业务需求出发，以核心业务领域为导向选择区域进行发展。
（一）大所全面覆盖
部分中国大所在“一带一路”的分支机构布局呈现全面覆盖的特点。
大成是全球规模最大的律所，在“一带一路”沿线国家中，大成的分支机构同样占据绝对的数量优势，整体覆盖“一带一路”沿线各大洲43个国家的52个城市，通过独一无二的规模优势，将律所品牌影响力深入到“一带一路”沿线的每一个角落。
盈科在分支机构的数量上无法与大成相匹敌，但在覆盖程度上不遑多让。盈科在“一带一路”沿线的布局以欧洲为重点，辐射中亚、西亚地区，覆盖18个国家的21个城市。而已经在4洲7国完成布局的合弘威宇则有希望进一步追赶盈科与大成全面覆盖的脚步。
（二）大所重点布局
大型律所在“一带一路”沿线国家的布局除了全面覆盖的特点之外，部分顶尖大所呈现出重点布局的特点。
金杜是中国最顶尖的律所之一，其在“一带一路”沿线的新加坡、迪拜、米兰设立了三家分支机构，分别辐射东南亚、西亚、欧洲法律服务市场。其中新加坡2017年新加坡对华投资占“一带一路”沿线60多个国家对华投资总额的85%,堪称中国“一带一路”最重要的国家。意大利是第一个正式加入“一带一路”倡议的西方发达国家。迪拜更是西亚的经济中心，目前超过4000家中国企业在阿联酋开拓当地和地区业务。
同为中国顶尖律所的德恒、京师、德和衡等大所将目光瞄准以莫斯科、阿拉木图、华沙为代表的俄罗斯、东欧和中亚法律服务市场，以点带面，通过对重点城市分支机构的建设，提升律所在该地区的影响力。
（三）中型律所区域深耕
与国内的顶尖大所相比，中型律所在规模和影响力上都存在明显的差距，无论是想要国际市场的全面覆盖还是与顶尖大所进行重点市场的争夺都力有不逮。从目前的数据来看，中型律所在“一带一路”沿线的发展重点是对局部区域的深耕。
上海兰迪律师事务所在“一带一路”沿线共有12家分支机构，其中9家集中在东南亚与南亚地区，已在局部市场具备足够的影响力与规模优势。
上海兰迪律师事务所刘逸星主任认为：“无论是欧美发达国家还是曾经的亚洲“四小龙”，当人均GDP达到4000美金时，其产业必然转移到2000美金以下的国家，中国经济的下一个潮流是海外投资。”近年来，越南、印尼、西亚、印度等东南亚、南亚国家正凭借着廉价的劳动力优势，吸引大量的国际企业投资，同样随着中国企业的不断进驻，其对中国律所的法律服务需求同样不断提升，这为中国律所“走出去”提供了良好的市场基础。
与上海兰迪律所奉行同样布局战略的还有云南唯真律师事务所。唯真所凭借临近中南半岛的区位优势，成立东南亚法律中心，以唯真所为依托，并经所在国有关部门批准直接设立律师事务所，搭建了一个整合各方资源、沟通当地政府的平台，旨在为到东南亚投资的企业整合当地政商资源。目前，唯真律师事务所已在泰国、缅甸、老挝、柬埔寨、越南建立了5个分支机构，致力于为全球客户提供专业、全面、及时、优质、高效的法律服务。
（四）中小所立足业务需求
中国律所的“国际化”从来不只是大所的游戏，在“一带一路”的法律服务市场上，中国中小型律所的身影同样不知凡几，中小型律所的“一带一路”布局主要围绕自己的核心业务领域展开。
雨仁律师事务所是一家以自然资源领域为核心的律师事务所，其在“一带一路”沿线的莫斯科、布加勒斯特、金边设立办事处，辐射俄罗斯、中亚、东欧、东南亚等自然资源丰富的地区，为中国资源行业在该区域的发展提供全方位的法律服务。而北京罗斯律师事务所在阿拉木图和莫斯科设立分支机构的目的就在于服务其以面对俄罗斯、中亚、独联体及蒙古等国家的特色业务。
三
区域分布特点
从区域整体分布分析，中国律所在“一带一路”沿线国家的分支机构主要围绕新加坡、俄罗斯、哈萨克斯坦、阿联酋、波兰五个国家展开，以点带面辐射区域法律服务市场。
（一）新加坡
新加坡共有中国律所分支机构7家，均集中在新加坡城。
2017年，新加坡对华投资占“一带一路”沿线60多个国家对华投资总额的85%，中国对新投资占中国对“一带一路”沿线国家投资总额的29%。目前在新加坡注册登记的中资企业超过7000家, 经营范围涵盖贸易、金融、航运、基础设施、物流、房地产等多个行业。截至2017年末,中国累计对新直接投资445.7亿美元,2017年达63.2亿美 元。主要投资行业为金融保险业和贸易业,投资方式以并购为主,成功率较高。
（二）俄罗斯
俄罗斯共有中国律所分支机构8家，分别分布在莫斯科（5家）、圣彼得堡（2家）、克拉斯诺达尔（1家），整体辐射俄罗斯、北欧、东欧、中亚的法律服务市场。
中国是俄罗斯第一大贸易伙伴，据中国商务部统计，2017年中国对俄罗斯直接投资流量15.48亿美元。截至2017年底，中国对俄罗斯直接投资存量138.72亿美元。目前，在中国驻俄罗斯大使馆经商参处备案企业350 家，法律服务需求广阔。
（三）哈萨克斯坦
哈萨克斯坦共有中国律所分支机构5家，分别分布在阿拉木图（4家）、努尔-苏丹（1家），辐射中亚法律服务市场。
2017年,中哈双边贸易额达到180亿美元,比上年增长37.4%,中国是哈萨克斯坦第二大贸易伙伴国。截至2017年底,中国累计对哈萨克斯坦直接投资存量约75.61亿美元,各类贷款超过500亿美元,签订各类工程承包合同约270亿美元,在哈萨克斯坦注册中资企业数量超过3000家。
（四）阿联酋
阿联酋共有中国律所分支机构5家，分别分布在阿布达比（1家）、迪拜（4家），整体辐射西亚法律服务市场。
阿联酋是中国在阿拉伯地区第一大出口目的国和第二大贸易伙伴。中国快速增长的外贸出口和能源需求,为阿联酋带来了丰富的工业产品,也为其石油石化产品提供了广阔的市场,两国经济高度互补、利益高度契合。目前,超过4000家中国企业在阿联酋开拓当地和地区业务,近30万中国人在此工作和生活。
（五）波兰
波兰共有中国律所分支机构5家，分别分布在华沙（3家）、波兹南（1家）、格但斯克（1家），整体辐射东欧与中欧法律服务市场。
波兰是中东欧地区首个与中国建立战略伙伴关系，也是中国在欧盟第九大贸易伙伴和中东欧地区最大贸易伙伴。截至2017年底, 贸易额212亿美元，中国对波兰直接投资存量4亿美元,投资领域包括机械、IT产品、金融、电子、生物医 药、商贸服务、新能源等领域。
四
结论
北京市法学会副会长杜石平在首届“一带一路”论坛上曾强调“在‘一带一路’这个伟大的战略推进当中，法律不可缺席。”
通过数据总结我们可以看出，在“一带一路”沿线的布局中，金杜、中伦、君合等中国顶尖大所并未展现出顶级大所的风采，这与律师行业的特殊性密不可分，顶尖大所凭借其出色的律师团队和品牌影响力，即使其分支机构并无优势，但在“一带一路”的法律服务市场上，仍旧是首屈一指的选择。
而中国律所的“一带一路”分支机构的建设，是在满足业务拓展的同时，提前进行品牌和影响力的布局，争取领先顶级大所一步在局部区域内形成一定的品牌优势。
各体量的中国律所从自身综合实力出发，结合发展需求，选择恰当的业务领域、区域，均可在“一带一路”的法律服务市场中获得一席之地。这也更加的鼓励中国律所将目光从日渐拥挤的国内法律服务市场转移到更加广阔的“一带一路”法律服务市场，中国律所“走出去”可以说是幸逢盛世，正当其时。
