目前的法律市场环境对每个人来说都是不小的挑战，特别是如果你还肩负搞定新客户和新业务这种压力的话。有些客户不愿意和外部律师接触，有些业务机会推进到一半就戛然而止——整个世界正处于一种难以预测的变化之中。

如果你是律所的资深律师或者初级合伙人，由于新冠肺炎疫情导致你无法顺利拿下新客户、新业务或者继续努力建立个人品牌，那或许可以在这篇文章中找到一些有用的建议。

我的原则性建议是：现在就开始考虑到底该如何开展个人品牌和业务拓展相关的工作，为疫情之后获得“起跑优势”打好基础。

这是重要的第一步。如果不制定明确的业务拓展规划，你在市场营销和业务拓展领域的努力会变得分散而低效。

明确的业务拓展规划应该至少包括主要为哪些行业的客户提供哪些领域的法律服务、重点要拿下哪些客户、如何和这些客户或者他们的重要联系人建立联系。

从小事做起，列出切实可以执行和实现的行动目标以及完成这些目标需要完成哪些工作、采取哪些手段。

向市场营销或者业务拓展的外部顾问或者律所内部的资深合伙人虚心求教，弄清楚到底哪些努力是有意义的，哪些工作是白费功夫。

社交媒体网络已经成为专业人士积累、维护、拓展人脉资源的主战场——尤其是在不方便面对面交流的这种特殊时刻。

利用好微信、微博、知乎、领英等等各种社交媒体平台，和之前失去联系的朋友重新建立联系，这其中可能主要包括以前的同事以及大部分大学同学。

在社交媒体上保持活跃状态，多分享专业文章和个人生活，并对其他人分享的文章做出积极响应，最好事实给出观点鲜明的评论。

谁都无法否认，我们正处于一个特殊时期，我们都在适应某些新常态。

哪怕你之前立起来的是“高冷”人设，现在也应该主动打破这种“人设”，向周围的人释放善意，问问他们过得怎么样、需不需要帮助。这种1v1的私人问候对巩固人际关系大有裨益。

你的客户在外部法律顾问上有很多选择，大部分客户会根据自己的主观喜好、律师的反应速度和专业能力选聘律师。

如果从这个角度考虑，你现在最应该做的就是向客户充分展示你的关心——成为他们信任而偏爱的律师。

和现有/潜在客户的每一次接触都是打动他们并建立信任的机会。记住，你的一举一动都会被别人看在眼里，都会被评头论足。所以，打起精神，把自己最好的一面展现出来，专心倾听，认真思考自己要说什么、做什么。

选择一组关键联系人，和他们建立互惠互利的合作关系。你们可以不定期地在网上沟通，集思广益，分享你专注的业务领域和行业有哪些新变化和新趋势。

如果你是某个行业的法律专家，或者你所在的律所专门从事某些业务领域，那你需要格外重视这种做法。

主动寻求律所内部及外部的帮助。根据目前法律市场的实际情况，制定一套有凝聚力的计划。

仔细思考一下市场部门或者业务拓展团队能帮助你实现哪些个人目标，及时和支持团队展开沟通：

这些非常具体而个性化的目标将会成为你前进的动力，也是你为什么要努力完成市场营销和业务拓展工作的原因。

建立个人品牌、成为行业内小有名气的业务专家，最有效的方法就是写文章。

你需要主动协助那些工作量超大的资深合伙人撰写客户提示或者专栏文章，或者主动为市场团队提供专业内容，帮助他们运营律所的社交媒体平台。

这些带有教育和普法意义的文章也可以帮助你完成搜索引擎优化，你的名字将更有可能出现在搜索结果的第一页、甚至第一位。

要先在业务拓展上获得真正的成功，投入足够的时间是一个基本前提。你可以把这些时间看成是你自己对自己的投资。

如果你能信守承诺，每个月都完成自己的业务拓展计划，天长日久，就一定会有所收获。如今，大多数功成名就的律师也都要花时间完成业务拓展和市场营销方面的工作，以确保他们能持续抢占客户、案源人和潜在客户的心智。

对资深律师和初级合伙人来说，特别是那些急于“建功立业”——建立属于自己的客户名单，走出“老板”的阴影和庇护的律师，这项工作的重要性更是不必多言。

业务拓展是你对自己未来的投资，它并不需要占用太多时间。只要你头脑清晰、目标明确，那每天投入5-10分钟也可以有效完成业务拓展工作。

确保你能及时更新、优化自己的简历。比如，在大多数情况下，资深律师和初级合伙人的简历中不需要保留实习经历。

在简历中使用那些能引起目标客户注意的关键词。

如果你实在想不出来该如何修改简历，可以寻求外部帮助，也可以参考律所同事以及竞争对手的简历。

积极参与律协、行业协会、校友会以及法律公益组织的活动。

志愿者的角色能帮助你迅速结识行业中的其他“关键人物”，并迅速提高你的领导能力。这两件事对资深律师和初级合伙人来说，都非常重要。

最后，我想强调的是，成为造雨者的过程并不是独木桥，而是条条大路通罗马。没有所谓正确的方法，只有属于你的方法。

现在，你应该马上开始考虑究竟该如何建立属于自己的人脉关系网、个人品牌以及业务版图。

你不需要强行推销、乞求、到处找人攀谈或者向年轻的律师施压。在专业服务领域，我们都不相信那种不顾一切的推销。

然而，你确实需要以一种适合你的性格、价值观以及个人目标的方式拓展自己的人脉关系网，给建立一个范围足够大的舒适区，让自己成为那种人缘好、容易亲近的律师。

你遇到的每一个人都有可能成为你的潜在客户、推荐人或者未来的同事。留意自己的一举一动。