2021年，Marketing针对230名法学生围绕选择律所、职业抱负、执业需求等问题进行了调查。这一报告揭示了千禧一代的年轻律师精通数字技术，渴望在不确定的环境中得到指导，并希望有工作之外的生活。同时，律所需要确保官网对新律师的吸引力，加强培训计划，并意识到在业务技能方面，新律师还有很多需要学习的东西，需要给他们提供培训和成长机会。

注：本报告数据来源为加拿大法学生，报告结果仅供参考。

法学生准备好执业了吗？

学校经常被批评为注重理论而忽略实际技能，而校方认为大学的职权是培养逻辑推理能力和高级别解决问题的能力，并不提供日常技术培训，这些技能需要在工作中培养。某些招生委员会的说法是“法学教育主要是学术性，学生的大部分时间花费在掌握塑造法律的理念和原则上。学校实际上提供了另外一种实践教育。”

然而律师并不只在理论领域工作。律所有着非常严格具体的预算限制和客户需求。法学被标榜为一个专业学位。绝大多数学生希望成为执业律师，这既需要对理论的理解，也需要具备在激烈竞争的市场中生存下来的专业技能。

当被问及法学院是否在业务方面提供营销、定价、业务管理等商业技能培训时，大部分受访者的回答是“一点也不”（66%），2%的法学生表示学校提供了“足够”的培训，23%的法学生认为培训“稍微”充分。这些培训无疑是非常有价值的，但到底应该由谁来负责呢？

根据2015年的一项调查现实，95%的招聘合伙人回答“法学生在招聘时明显缺乏商业实践技能，不是法学院不具备培训的能力，而是他们拒绝这样做”。大多数律所的招聘合伙人都认为，通过实习、文书工作以及模拟案件等方式，可以有效地磨练法学生实践技能。

随着技术的不断进步，日常法律工作逐渐实现自动化，导致需要法学生提供的入门级服务需求减少，对剩余职位的竞争加剧。在这种背景下，法学生缺乏商业培训的问题应该引起足够的重视。

一位即将离校的法学生讲道：“学校教育在某些程度已经落后于学生的实际需求，对于从理论进入实践的学生来说，他们缺少实践的机会。他们需要进入一家不需要自己处理财务、营销等问题的律所，但是对于独立执业的律师来说，这些是必备技能，遗憾的是很多学生并不具备”。

法学生了解律所的渠道与方式

在寻找实习职位时，93%的法学生会访问律所的官网。事实证明，律所官网不仅对吸引新客户很重要，对吸引新员工也很重要。一位法学生介绍道：“律所官网的审美和内容可以在潜意识中展现律所的价值，并产生一种积极印象。”另外有40%左右的法学生会关注律所的社交媒体。

网站并不是法学生寻找实习职位的唯一方法。81%的受访者表示他们会与自己的导师和同伴讨论自己的选择。只有48%的人向校友征求意见。47%的学生会向大学顾问寻找指导。另有55%的法学生表示会参加招聘会来更好地了解自己的选择。

部分学生会求助于在线指南，通过查询榜单来判断律所对于他们的帮助。在经过初步的研究之后，一些法学生会获得参观律所的机会，并直接与律师交谈。法学生正在逐渐意识到人际网络的重要性。

虽然法学生的报告显示，他们有很多种方式来研究律所，但找到一个合适的职位仍旧很有挑战性，他们需要不停检索，甚至需要考虑到另外一个城市去工作。

法学生对职业生涯和律所的追求的是什么？

当被问及最希望学习哪一个法律领域时，24%当受访者选择了商法。第二受欢迎的是刑法，有12%的法学生希望未来从事这一领域。《家庭法》《知识产权法》和《劳动法》各获得约6%的选票。最不常见的选择包括娱乐、房地产和健康法，各自获得的边际份额在1-2%之间。8%的受访者对调查中未列出的民事财产法、公共利益、海洋和动物权利法等领域感兴趣。

许多学生都想寻找一家专注于某一领域的专业律所，35%的法学生认为这“非常重要”，30%的学生认为这“重要”。

相当大比例的受访者并不确定该选择哪一个法律领域，近20%的受访者尚未确定重点领域，或许正是因为如此，36%的受访者认为关注某个特定领域只是“有点重要”（26%）或“不重要 ”（10%）。

当受访者被要求根据重要性来评价律所属性时，他们把重点放在了实现健康工作和生活的平衡上。85%的受访者表示工作与生活的平衡“非常重要”（52%）或者“重要”（33%），只有2%的受访者认为这一属性不重要。

正如一位法律系学生所说：“法律行业的工作狂名声并不好，我正在寻找一家不会给律师施加压力，不会要求我每晚熬夜，一家承认律师也有办公室外生活的律所。”

85%的法学生认为导师培训计划是“重要”或“非常重要”，只有3%的受访者认为导师培训计划“不重要”。一名法学生描述了他与接触的律师花了很多时间概述经营一家律所的流程，这名学生形容这次经历“极其宝贵”。另一个学生用“必不可少”来形容导师提供的辅导机会。

如前所述，大多数法学院学生认为他们在学校内并未受到系统的法律业务培训。所以在针对律所的调查中有61%的受访者表示律所能够提供系统的（营销、财务、管理）专业培训是“重要的”。

对法学生来说，律所的声誉也是一个重要因素，78%的学生认为这是“重要的”或“非常重要的”。

在考虑律所内部技术资源、员工以及创新能力时，法学生最重视的律所支持人员的素质。79%的受访者认为这是“非常重要”或“重要”。同时，只有18%的人认为“创新和非传统的法律服务方式”是“非常重要”的。只有35%的人认为技术解决方案的整合在律所中是“重要”或“非常重要”的。

令人惊讶的是，尽管全国法学院学费不断上涨，学生债务水平不断上升，但受访者对奖金补偿的机会却不太重视：四分之一的人认为奖金补偿的机会“不重要”，另有38%的人认为这只是“有点重要”。只有14%的人认为这种机会“非常重要”。

虽然法学生希望寻找一家提供工作与生活平衡的律所，但这并不意味着他们寻找的是一家定期举办社交活动的律所。只有7%的人认为举办社交活动在律所是“非常重要”的。41%的受访者认为这“有点重要”，24%的受访者认为这些“不重要”。年轻律师更喜欢提供系统培训课程的律所而不是定期举办鸡尾酒会的律所。

法学生与律所的数字化“连接”

在数字化时代，律所官网是联系法学生的关键。大多数律所认识到官网的重要性，为客户提供服务信息，促进资源和见解的共享，并形成律所数字营销战略的基石。律所需要将官网在吸引新员工方面的重要性添加到列表中。58%的受访者表示他们在决定申请律所职位时，认为律所网站“重要”或“非常重要”。只有6%的人认为官网在其决策中“不重要”，剩下的36%认为“有点重要”。

一些数据支持网站是吸引新员工重要因素这一观点，但实际情况可能比数字显示出来的更为重要。有58%的受访者表示意识到官网对其决策造成了影响，但在不知情的情况下改变自己选择的人数可能会更高。事实上，整整93%的受访者表示他们在研究实习职位时访问过潜在律所的官方网站。就像办公室或者大厅一样，网站的美感和质量影响着访问者对律所的认知。

虽然有40%的学生表示在研究过程中调查了律所的社交媒体账户，但只有12%的学生认为律所拥有强大的社交媒体影响力“很重要”。27%的人认为在LinkedIn或Facebook上拥有强大的影响力“有些重要”，而大多数人（60%）认为这对于律所来说“不重要”。对于大多数律所来说，社交媒体可以作为其网站的有益补充，作为推荐流量的来源，以及分享内容和新闻的重要渠道。

结语