六种影响因素，解读律师如何选择律所-众垒公关,众垒律所品牌,北京众垒公关咨询有限公司

2021年的第二季度，在法律品牌观察长期关注的200余家律所中，据不完全统计，共计30家律所产生了163名“新”合伙人，其中93名为内部晋升，70名为外部引入。从表面看，晋升是律所产生“新”合伙人的主要方式。其实不然，在总计30家律所中，有11家律所通过晋升产生“新”合伙人，而通过加盟的方式获得“新”合伙人的律所达到24家。由此可以看出，外部引入仍是大部分中国律所获得新生力量的关键。

本期，法律品牌观察围绕“影响律师选择律所的关键因素”这一主题，对安理、汇业、竞天公诚、天达共和、植德、卓纬（按拼音首字母排序）六家律所新加盟的合伙人进行访谈，探究这些律所“被选择”的幕后因果。

一

一体化制度的创新性

近年来，中国法律服务行业的竞争逐渐呈现集中化趋势，客户层次与律所层次对称分布，大型企业的法律服务市场正在向头部律所集中。这是因为大型企业客户的综合化、多元化的业务需求，对律所规模、跨领域、跨区域的综合化服务能力提出了新的要求。同时，榜单排名与历史业绩作为律所最直观的专业体现也被纳入大型企业客户招投标的筛选条件之中。

对于以大型企业客户为目标的律师来说，加盟一家能够提供全领域法律服务的大型专业化律所，对其更好的提供服务益处多多。

安理律师事务所合伙人云优律师

2021年4月，长期专注于债权和股权的投资与并购、不良资产处置、公司治理领域的非诉专项服务以及争议解决领域的云优律师加盟安理，其出发点就是充分考虑到安理极具前瞻性、创新性的一体化发展模式对自身业务领域的赋能。

2008年，云优律师在一家具有诉讼品牌优势的大型律所开始执业，随着业务复杂程度的不断提升，云优律师对团队协作的需求不断上升。2021年，云优律师与安理的合伙人关于一体化制度的话题进行了深入交流，被其专业化路线和鼓励合作的管理制度所吸引，同年4月，正式加入安理。

云优律师介绍道：

“一体化改革涉及到对传统分配方式、作业方式、用人方式的调整，会触动既有利益，所以一体化喊的多，微调的有，彻底实施的少。而安理实施的是彻底的一体化制度，准确名称是《全业务专业化实施方案》，通过鼓励开拓、案源和承办双记业绩、成本共担、绩点分红等措施，靠利益驱动而非强制手段，消除了合作的障碍，这是安理多年来探索一体化机制所得成果的沉淀和融合，是适合安理的一体化发展的制度选择。实行一体化以后，安理不再以传统的标准来区分业务类型，而是更加注重结果导向，整合内部资源促进合作，提升所内合伙人的归属感和凝集力，更有利于打造全业务、专业化、深入客户需求和体验的法律产品。”

自加盟安理后，云优律师已与其他合伙人在项目融资和合规业务方面形成了诸多交流探讨，在拓展潜在客户方面取得了阶段性的成果。

二

业务布局的前瞻性

在客户需求逐渐复杂化、多元化的同时，细分化也是趋势之一。越来越多的小众领域开始受到行业的青睐。小众领域律师的稀缺性，导致律所对优秀人才的争夺更加激烈。律所在小众领域的前瞻性布局成为影响小众领域律师能否加盟的关键。

近年来，“碳中和”概念正在成为社会发展新的关键词，环境能源领域正逐渐成为行业的关注焦点。环境与资源保护法学硕士毕业的张秀秀律师，是中国较早聚焦生态环境合规和生态环境纠纷解决领域的律师之一，并不断向能源法业务领域的其他板块拓展。

汇业律师事务所合伙人张秀秀律师

2021年，张秀秀律师受到上海市律师协会行政法业务研究委员会主任曹竹平律师的引荐加盟汇业律师事务所。巧合的是汇业创始人杨国胜律师也是环境法专业，并对环境法充满公益情怀。

谈及为何选择汇业，张秀秀律师说：

“汇业是上海非常老牌的律所，其人才政策极具吸引力。同时，包容的律所文化，为积极上进的青年律师打造了能够一展所长的发展平台。更为重要的是杨国胜律师很早就意识到生态环境合规法律服务正在逐渐受到国家和市场主体的重视，汇业也极具前瞻性的早早布局环境法领域。未来我们将积极响应国家碳达峰碳中和计划，精益求精，为市场主体提供更好的环境资源与能源法律服务”。

汇业律师事务所于2021年6月4日升级了环境资源与能源专委会，以打造引领全国的环境资源与能源法律服务团队为目标，为企业提供个性化定制的环境合规风险排查、专项环境资源与能源法律顾问、专项环境资源与能源尽职调查等法律服务。

三

品牌定位的契合度

在深化法律服务行业发展战略的当下，重视品牌建设、加快品牌培育，实现品牌化发展已经成为律师事务所提升软实力的重要突破口。律所品牌的背后凝聚着律师的专业技能、职业判断和事务所质量控制体系对法律服务的合理保障，其价值体现在律师专业知识和执业经验的积累。对于律师来说，选择品牌定位相契合的律所，将借助其品牌优势实现自身竞争力的有效提升。

竞天公诚律师事务所合伙人靳林明律师

靳林明律师长期专注于基础设施、房地产、公司和金融领域的非诉事务和争议解决领域，并在并购、外商投资、资本市场、资产证券化（ABS、REITs）、银行业务、私募基金设立及投资、公司重组和破产重整领域也有着非常丰富的经验，连续多年上榜《国际金融与法律评论》、Legal 500等国内外知名榜单，服务能力广受认可。

2020年，靳林明律师在老同事的介绍下深入地了解竞天公诚的制度、文化、理念，发现其品牌定位与自己的业务领域非常契合，遂决定加盟。

考虑到律所的品牌和组织形态的明显分化，对于靳林明律师这样已经在业内极具影响力的律师来说，可供其选择的品牌相对有限，作为红圈所之一的竞天公诚无疑是最合适的。

靳林明律师介绍道：

“竞天公诚近几年的战略转型极为成功，在布局、规模、业务覆盖等方面都有明显的进步，在各类榜单的上榜次数也是逐年递增，发展势头迅猛。同时，竞天公诚倡导的专业、合作、平等、包容的价值观，也符合律师执业的特点。对于专业、创收已经处于一定水平、对律所品牌有一定依赖的合伙人来说，竞天公诚是一个很好的平台。在这里工作氛围轻松，精神气质很特别，很有魅力。”

四

价值导向的一致性

律所是“人”的组织，其发展和成功的核心动力在于“人和”，而非“利合”。在共同价值观的引领下，方能达成真正的团队合作。律所管理层需要真正理解这个行业的底层逻辑，明确留在平台的律师们，他们发自内心的需求是什么。

2021年，在公司与并购、私募股权与投资基金、跨境争议解决等领域深耕多年的黄鹏律师加盟天达共和（杭州）办公室，在其漫长的执业生涯中，先后历经多家不同体制和理念的律师事务所，对于选择合适的律师事务所有着自己独到的见解。

天达共和律师事务所合伙人黄鹏律师

黄鹏律师介绍道：

“不同阶段的律师，自身价值追求是不同的，律所作为律师的事业发展平台，需要通过正确的价值导向赋予不同阶段律师实现自身价值的空间。在分配机制上，创收高、占用资源多的合伙人需要为律所留下更多的发展基金，用于帮扶较为弱势的业务领域及合伙人，这更有利于整合全所资源。”

而谈及加入天达共和，黄鹏律师给出了自己的三个理由：

1、人和

选择全国性律所的出发点，其本质意义就在于借助其规模、布局优势为客户提供更具价值的服务，因此，律所全体合伙人之间的合作关系必须是融洽的。天达共和以“成功，始于助人成功”为核心文化理念，这与黄鹏律师的处世哲学极为契合。

2、体制

天达共和一体化的管理方式，对强调协作的业务领域更为适配，无论是跨领域还是跨区域的业务合作都会有合适的团队进行高质量的服务。天达共和的分配制度从价值导向出发，合伙人甘于奉献与牺牲，充分扶植青年律师成长。

3、自我价值的实现

天达共和对每一位律师保持足够的尊重，通过制度、理念将律所塑造成适于不同阶段律师实现自身价值的平台。

作为连续多年上榜钱伯斯、LEGALBAND、The Legal 500 等知名榜单的行业领先律师，黄鹏律师表示：“能够加盟这样的一家律所，与这样优秀的一群人共事，我觉得很骄傲。”

五

立所理念的先进性

在21世纪的第二个十年里，中国律所对于新制度、新模式的探索不断提速，许多新诞生的律所依靠先进的制度将律所更好的凝聚成一个整体，在专业化分工的同时，实现紧密协作，真正整合律所的智识、专长和经验。只有发挥出整体的巨大效能才能在最大程度上打破局限和藩篱，实现弯道超车。制度与理念的先进性正在成为律师选择律所的重要参考指标。

“理念打底，制度先行”是植德闻名于业界的一个醒目标签，也是李斌律师选择加盟植德的重要原因。

植德律师事务所合伙人李斌律师

李斌律师是行业稀缺的复合型人才，专注于刑事争议解决与合规，不仅曾在北京检察系统工作十余年，还先后在天同&无讼、国双、平安从事法律科技产品研发工作长达6年之久。多栖化发展让其有机会从更多的角度观察行业。

李斌律师加盟植德源于同样多栖化发展的何佳伟先生的“牵线”，在深入了解植德“制度先行”的立所理念后，加盟植德水到渠成。

对于加盟植德，李斌律师从四个方面阐述了自己的理由。

1、尊重律师，尊重专业

植德从制度出发鼓励律师间的沟通与合作。一主两辅的专业限制，逐渐制度化的分享活动，让律师在深耕专业的同时，加强了所内的知识分享，促进了律所的横向知识拓展。

2、利他、共享

利他与共享是植德的精神内核，每一位合伙人都为帮到别人而不余遗力，客户面临的问题，可随时匹配相应领域的合伙人进行咨询，提出最佳解决方案，这种利他与共享最终获益的是植德的客户。

3、公开、透明

植德奉行公开透明的管理制度，合伙人手册对律所的方方面面均进行了详细介绍，年终总结会上各项明细也是面面俱到。

4、高效的中后台支持

植德高效的中后台最大限度降低律师工作成本，比如午餐会等活动的组织、流程设计、细节敲定、行政服务等均由行政与战略部门完成，律师只负责专业内容输出即可。战略部门拟定的数字律所、知识管理等举措，都是把律师的需求和未来律所的服务承载放在第一位，让律师时刻感受到律所的助力。

六

中国律所的进取性与成长空间

近年来，中国律所的进步是全方位的，无论是在规模、服务能力还是品牌竞争力上，中国律所都诞生了可以与国际律所争锋的佼佼者。伴随着中国经济的快速发展以及世界经济格局的转变，中国律所的成长性与进取精神受到了广泛的认可，也吸引了许多长期执业于国际律所的顶尖律师加入。

卓纬律师事务所合伙人邹永忠律师

邹永忠律师曾在一家领先的国际律所执业长达15年之久，在公司业务和跨境投融资，特别是外商直接投资、境外投资、跨境投资/并购与融资、能源/基础设施与项目融资等方面享有盛誉，为众多跨国公司、外国公司、中国国有企业和民营企业、国际国内银行及其它金融机构在数以百计的跨境投融资交易中提供法律服务。

2021年，邹永忠律师加盟卓纬。早在执业于国际律所时，邹永忠律师与卓纬有过多次合作。中国律所的成长空间与广阔发展前景给邹永忠律师留下了深刻的印象。对卓纬的发展一直比较关注，对其品牌定位和发展理念也极为认同。

对于加盟卓纬，邹永忠律师认为：

“这是一件水到渠成的事。从业务领域来讲，卓纬拥有优质的客户资源，搭建了独具特色的业务结构，其商业律师事务所行业领导者的品牌定位与我的职业发展设想非常匹配。同时，卓纬合作、主动、创新、承诺的律所文化，塑造了其充满着进取精神和创新意识的文化内核，这对于快发展的中国法律服务行业非常重要。我本人十分荣幸可以加入卓纬，期待着能够和卓纬同仁共同努力，共同成长。”

七

结语

总结来看，影响律师选择律所的因素是多维的，文化、制度、品牌与律师执业领域的适配程度都会影响律师的最终决定。一致的文化理念可以让律所内部更为融洽，完善的制度可以更好的保障律师利益和更高质量的服务客户，律所品牌又影响到律师的定位与赋值。这也从另一个角度说明，完美契合任何律师的律所是不存在的，律所和律师需要明确自身的实际需求，寻求最佳适配与组合，才能作出最正确的选择。