创建一家律所，只有对行业的无限热忱是不够的，知道如何经营一家新律所更为重要。在第一章，我们将介绍计划的重要性以及如何落实到纸面上。

创所计划是一份文件，总结了律师想要实现的目标以及经营业务的方法，具体内容需要涵盖创建律所的出发点、主要目标、业务领域、预算以及获得和管理客户的策略。计划是未来的路标，它会随着目标的变化而变化，所以不要因为提前知道所有答案而感到压力，律师在创所计划中投入的精力越多，就越有可能获得成功。

制定计划时，需要考虑些什么？

在向前梳理创所计划时，重要的是先退一步，反思你更想从其中获得什么，要想制定一个更具体、更有意义、更有回报的创所计划。创办律所并不仅仅是一份工作，它会带来更多的自由感和满足感，从理论上讲，拥有自己的律所让律师对创收也有更多的控制权。

首先要考虑以下问题：

回答这些问题比想象的要困难的多，但如果没有明确的目标，那么创办律所可能会变成误入歧途。

如何制定一份创所计划书

在梳理好出发点后，你会发现制定一份创所计划书比想象的要容易，虽然创所计划应该根据律师自身的独特情况量身定制，但下面的清单将指导律师完成计划书所需的所有关键部分。

指导概要是对创所计划中所有关键信息的高水平概括。律所的计划书应该涵盖很多内容，所以有一个简单的高层次概括是值得的，以保持计划向着正确的方向发展。

指导概要应该包括：

律所介绍的意义是描述出律所的业务和服务客户的所有细节，包括：

初步的市场分析对新生律所会有很大的帮助，观察律师协会的名录，统计所在区域提供类似服务的律所有多少，与你相比竞争力如何，所在区域的潜在客户有哪些等，这些问题可以使您的营销工作更加明确。

市场分析的内容包括：

律师可能认为自己是完美的管理者和领袖，但其他人知道你将如何管理律所吗？律师需要更多的展示管理细节。

组织管理细节包括：

概述律所所覆盖的业务领域，主要服务的客户类型（初创公司、高科技客户等）。

在考虑业务领域时，需要注意的是：

营销是创所计划的重要组成部分，在当前的市场竞争环境下，这将决定一家新的律所如何生存下去。

考虑营销策略应该包括以下内容：

同样需要考虑的是律所市场需求会因为所处阶段而有所不同，在市场营销的初期，律师需要在能接触到的所有渠道推荐和展示自己，以争取最大限度的业务机会。随着律所的成长，律师能够通过每个渠道获得业务机会，然后，律师就需要量化每个客户的营销成本，方法是将营销努力的总成本除以每个渠道的业务数量。

当律师了解了营销工作的成本和有效性，律师就可以计算出营销与创收之间的关系，在创收中提取一定的百分比投入到营销工作中，这是扩大营销预算的简单方法。

财务计划是创所的核心，毕竟当涉及到业务的时候，没有比“运营律所要花多少钱”更重要的问题了，计划需要包含尽可能多的具体财务信息：

律所的预测收入应该会随着时间的推移而不断更新，律师会发现在某个时间段的收入会比预期少得多，或者某个时间段收入又比预期的要多，这些差异要记录下来。

除此之外，律所还需要列出前期的准备阶段的预算包括：硬件、办公空间、保险、工资、网络、软件等。

结语

一个完善创所计划对于任何决定自己创业的律师来说都是至关重要的，它可以完成很多关键的事情：

在下一章节，我们将继续为大家介绍新建律所的成本核算与收入预测。